• 午夜福利视频 茅台、五粮液背后的奥秘须眉,身家260亿

    发布日期:2022-05-13 02:18    点击次数:79

    穿越几轮周期的"白酒教父"午夜福利视频

    白酒江湖潮起潮落,独领风致者历历,被誉为"白酒教父"的金东集团董事长吴向东等于其一。

    从靠五粮液贴牌创造金六福据说,到并购珍酒等 10 余家方位酒厂,打造中国酒类流畅第一股华致酒行(300755.SZ),吴向东 26 年缔造了一个高大的白酒帝国,造成"坐褥商 + 经销商 + 品牌商 + 零卖商"全产业链生意模式,一度问鼎中国酒业首富。

    "吴向东为人厚道,奢睿、有气派与勇气、课本气,在酒业江湖广结良缘,与各大名酒厂都有可以的来往,业内口碑很好。"白酒行家肖竹青向期间周报记者泄漏。

    金东集团旗下领有华致酒行、华泽酒业集团、金东投资三个产业板块,总资产逾 300 亿元,2021 年置身中国民营企业 500 强。酒业除外,金东投资还投资了恒茂电子等 20 多个企业和方式,累计投资额超百亿。2022 年胡润全球富豪榜上,52 岁吴向东的资产达 260 亿元,成为新晋湖南株洲首富。

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    华致酒行是金东集团旗下唯一的上市公司,2021 年营收 74.6 亿元,同比增长 50.97%;净利润 6.88 亿元,同比增长 80.98%。2022 年一季度,华致酒行功绩不绝向好,收尾净利润 2.49 亿元,同比增长超 30%。

    "白酒教父"也有缺憾,金东集团旗下酒厂虽多却无大型著名酒厂。

    酱酒风口下,吴向东果决押注。在 2021 年底举办的世界优强民营企业助推贵州高质料发展大会上,吴向东放言,将不绝保持投资强度和建立速率,运筹帷幄总投资超 300 亿元,建立珍酒厂旧址扩产、珍酒赵家沟基地和茅台镇金东酱酒园等方式。

    △ 金东集团董事长、华致酒行董事长吴向东 起原 / 华致酒行官微

    卖酒卖出一家上市公司

    吴向东的创业经过,既是中国酒商进化迭代的缩影,亦然白酒业数十年的发展注脚。

    1969 年,吴向东降生于湖南省醴陵市,18 岁参加责任,先在湖南醴陵五里牌农工商工贸公司干了两年,其后去湖南外贸学校念书。1992 年毕业,他干与姐夫傅军旗下的新华联集团责任。

    傅军是著名成本大佬,新华联集团产业横跨地产、矿业、化工、陶瓷、金融、酒业等多个板块,一度是湖南第一民企。吴向东在新华联责任 4 年,曾任董事局副主席,他的白酒事迹也从这里起步。

    在傅军的匡助下,吴向东在 1996 年拿下五粮液旗下川酒王的代理权,仅一年就将川酒王销量做到湖南第一。川酒王热销之后,多半仿冒产物涌现。同期午夜福利视频,白酒商场竞争尖锐化,卑劣经销商的日子越来越难,吴向东想自创白酒品牌。

    吴向东决定找强势厂家配合,切入尚处空缺的中档酒商场。在与五粮液订立 OEM 代工合同后,金六福品牌成立, 日韩无码电影吴向东在白酒业始创了贴牌坐褥模式。

    阿谁年代,不少白酒品牌因斥巨资夺得央视告白"标王"而整夜成名。吴向东深谙白酒营销之道,金六福 1999 年上市,依靠大手笔告白投放赶快走红。

    2001 年,中国男足冲进世界杯,媒体将米卢誉为神奇栽培和好运福星。吴向东找来米卢担任金六福形象牙人。米卢衣服唐装,面带浅笑地说"中国人的福酒,金六福。"很长一段期间,金六福的告白投放量都是世界第一。

    在吴向东的操盘下,金六福赶快成为国民白酒,岑岭期一天能发出 57 个车皮。2008 年底,金六福营业额已超 60 亿元,仅次于茅台、五粮液。

    缔造金六福据说之后,吴向东又将手伸到销售结尾,2005 年创立华致酒行。

    吴向东曾说,华致酒行创立源于两件事:一件是 2005 年春节,他请好友来家中吃饭,挑升掀开一瓶名酒,给寰球满上,喝下去发现尽然是水,状况卓越无语;另一件,是知心搬家,让吴向东昔时赞理,成果发现他家里的酒大部分是假酒。

    这两件事颤动了吴向东,他决心创立一家只卖真酒,毫不卖假酒的公司,由此始创了以"保真"为中枢的新式酒类连锁模式。

    创立华致酒行后,吴向东接踵拿下五粮液和贵州茅台代理权,还与多家全球著名酒企建立政策配合干系。华致酒行 2019 年登陆创业板,成为 A 股酒类流畅第一股。

    2016 年 -2018 年上半年,华致酒行白酒收入占举座营收的 95% 操纵,男女啪啪抽搐高潮动态图贵州茅台酒系列与五粮液系列统共每年为华致酒行孝敬约 87% 的营收。吴向东在 2021 年 4 月的华致酒行功绩证据会上暗意,"茅五"等名酒营收占比仍高达 70%。

    靠卖茅台与五粮液孝敬七成营收午夜福利视频,这亦然吴向东提议要"永做名酒厂金牌作事员"的原因。

    白酒分析师蔡学飞对期间周报记者说,吴向东是行业内少数穿越几个白酒坐褥周期的妙手,他以纷乱的运作手法整合白酒行业产业链,为白酒销售提供了一条新旅途。

    并购缺憾

    吴向东不甘于仅仅又名经销商。

    2001 年以来,吴向东整合方位酒厂,先后将湖南湘窖、安徽临水、江西李渡、贵州珍酒、陕西太白等 12 家酒厂收入囊中。吴向东曾说,"全中国能有 12 家白酒厂的,就应该是金东集团了,这些酒企涵盖了七大香型,这是中国白酒界唯独无二的。"

    金东集团这一发展模式,与外洋烈酒巨头帝亚吉欧、保乐力加肖似,通过并购渐成酒业航母。"我以前有个梦想,成为中国的保乐力加、帝亚吉欧,其后我发现,这个梦想在中国很难收尾,因为民营企业弗成能买下茅台、五粮液。"吴向东感触,"咱们目下还处在帝亚吉欧、保乐力加的低级前段,莫得成立像茅台、五粮液这么的超等品牌。"

    △ 金东集团董事长、华致酒行董事长吴向东 起原 / 贵州珍酒官微

    虽说旗下酒厂宽阔,但金东集团旗下却无名酒厂。据行业媒体报道,吴向东曾坦言,我方所犯下的最大无理,就是错过了名酒厂。2001 年,在他驱动并购方位酒企时,洋河、郎酒等的处境难过。吴向东曾有介入契机,却被他谢绝。2015 年,商场传言吴向东要参与重组酒鬼酒,但终末中粮集团入主,吴向东再次错过。

    肖竹青对期间周报记者说,收购诸多区域酒厂后,吴向东对旗下酒厂干事司理人充分放权,金东集团的干事司理人体系极具斗争力。缺憾的是,吴向东收购的酒厂规模中等,品牌影响力仅限于区域。

    时常并购,整合不是易事。金东集团 2009 年收购太白酒业,与太白酒业当地鼓吹存在处理不对,导致入主多年功绩无大起色。吴向东 2014 年曾暗意,"对旗下的区域品牌进行里面整合,不是统统酒厂都整合得胜了午夜福利视频,有些酒厂也很费事,改日搞不好的也要卖掉。"

    两年后,深圳前海班客声称将出资 4.7 亿元全资收购太白酒业,但终末莫得按约付款,金东集团出售太白酒业的策动破灭。2021 年 4 月,华泽酒业销售有限公司总司理陈锦鸿出任太白酒业一霸手。

    蔡学飞认为,金东集团的系列并购更多是对方位名酒资源的提前占位。在他看来,金东集团有流畅渠道与商场上风,"惟有整合稳妥,照旧有后劲。"肖竹青则暗意,在一线名酒渠道下沉和酱香酒的挤压下,太白酒业等靠近的运筹帷幄压力依旧较大。

    "关于方位名酒来讲,需要寻求更各别化的产物、更特有的地域文化特质、更小规模、更小区域、更高品性、更好的体验。"在 2019 年春糖会上,吴向东如斯分析方位酒厂的发展标的。

    如今,酒厂竞争加重,吴向东旗下各地面方酒厂的各别化解围仍在路上。

    砸 300 亿做酱酒

    错过名酒,吴向东便试图打造我方的名酒。

    2016 年,金东集团集 12 家白酒厂之力,推出超等单品"一坛好酒"。吴向东说,这些年茅台、劲酒等优秀企业一直是行业学习标杆。而打造一坛好酒就是要向这些大品牌学习。他把一坛好酒的定位类比为前锋消耗品牌"无印良品",但愿可以做成一个经典案例,并创造一个新的、享受踏实永远利润的生意契机。

    一坛好酒的订价卡位 200 元— 300 元价钱带。在吴向东眼中,跟着成本多半干与,产能延续扩大,花 200 元就可以喝到一瓶好酒。

    吴向东对贵州珍酒也录用厚望。

    2009 年,金东集团以 8250 万元并购贵州珍酒厂。贵州珍酒始建于 1975 年"贵州茅台酒易地坐褥熟识(中试)方式"。金东集团豪言,珍酒要成为"酱酒第二"。

    期间周报记者了解到,接办珍酒厂后,金东集团已累计投资 50 多亿元,现已具备酿酒 2 万吨、制曲 4 万吨、包装产能 2 万吨的坐褥规模,酒厂库存优质酱香老酒 3 万多吨。

    即便如今酱酒降温,吴向东仍在加大对珍酒等酱酒项策动投资,运筹帷幄总投资超 300 亿元。

    吴向东暗意,瞻望到 2025 年,统统投资方式建成投产后,造成酿酒 10 万吨、储酒 40 万吨的总体规模,年销售产值超 500 亿元,年利税超 300 亿元;要投出珍酒"真银子",跑出珍酒"加速率",创造珍酒"大品牌"。

    在他看来,"烈性酒投资大、投资周期长,一定要有成本的集会,在这里(贵州)迎来一个千亿投资是不会以为过了的。要是改日 10 年莫得大的投资,对酱酒是一个不称心。"对此,吴向东给出的谜底是,"酱酒要化解这一轮风险,就是要加大投资、加速投资、实真的在的投。"

    改日,吴向东的白酒帝国若何进一步协同发展如故挑战,但这并莫得阻遏他加码投资白酒的门径。

    "当你检会那些生涯了几百年的公司,发现它们时时都是运筹帷幄酒业的,这是一个相等兴味的状况。"在 2019 年春糖会,吴向东援用亚马逊首创人贝佐斯这句话。他矍铄认为,改日烈酒不绝为王,今后酒业百亿、千亿、万亿市值的公司多数会是烈酒公司。

    撰文丨黄嘉祥

    裁剪丨穆 白

    版式丨陈溪清

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